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标题:太阳能热水工程商务洽谈准备事项(五)——洞悉对方的思考模式
正文:
　　太阳能热水工程商务洽谈准备事项(五)——洞悉对方的思考模式　　太阳能热水工程商务洽谈准备事项洞悉对方的思考模式　　在太阳能热水工程商务洽谈前的准备阶段，就应该通过各种方式，去了解太阳能热水工程商务洽谈对手的自我评价如何。如果管理者曾与该太阳能热水工程商务洽谈对手接触过，那不妨再翻阅一下当时的太阳能热水工程商务洽谈记录。如果双方素昧平生，则可以从与对方太阳能热水工程商务洽谈过的人那儿获得消息。　　另外，从图书馆或对方所属的机关，也能找到若干基本资料，如年龄、经历、教育程度、特殊专长等等，根据这些，一个人的轮廓大致便呼之欲出了。事前的收集资料，再加上由实际接触中的观察所得，这对判断一个人来说，应该是足够了。　　当管理者所面对的太阳能热水工程商务洽谈对手是个太过自信的人时，如果只是一味的表面上附和他，可能会引起对方“你已经同意我了”的误解。　　而这种退让的态度，只能有使其气陷更盛，所提出的要求更离谱。对付这种人，唯一的方法，是适时地提出足以销毁其自信的有力事实来。一个灌满了气的汽球，是经不起一根细针轻轻一戳的。
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