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标题:太阳能热水工程商务洽谈需要注意开场方式
正文:
　　太阳能热水工程商务洽谈需要注意开场方式　　太阳能热水工程商务洽谈开场进行的一切活动，一方面能够为双方建立良好关系铺路，另一方面又能够了解对方的特点、态度和意图。　　如果把太阳能热水工程商务洽谈比作游戏，而且彼此商定，游戏以一方的胜利而告终，那么他的举动是无可非议的。当管理者一旦察觉到太阳能热水工程商务洽谈中间将会发生冲突，就必须万分小心。虽然，管理者还无法判定太阳能热水工程商务洽谈将会怎样展开，但是已经看见了“黄灯”。虽然，这并不等于表示“进攻”的“红灯”，但起码已显示出对方有些神经质或是经验不足，或是对太阳能热水工程商务洽谈有些不耐烦了。也许对方十分好战，“黄灯”真正转成“红灯”，但对管理者来讲，这就极易做出相对的反应了，披上管理者的战袍，投入战斗。　　如果在这个阶段，管理者还不清楚对方这些行动的意思，而管理者在太阳能热水工程商务洽谈开始时，所采取的是与对方“谋求一致”的方针，这时就应该引导对方与自己协调合作，并进一步给对方机会，使他们能够适应自己的方针，同时，自己也应该有更充裕的时间和机会，把对方的反应判断清楚。　　这时，管理者施展技巧的目的是努力避开锋芒，使双方走向合作。管理者应不间断地讨论一些非业务性话题，并更加地关注对方的利益。这是这段开场对话：　　“欢迎你，见到你真高兴”!　　“我也十分高兴有来这里。近来生意如何”?　　“这笔买卖对你我都很重要。但首先我对你的平安抵达表示祝贺。旋途愉快吗?”　　“这个问题也是 们这次要讨论的，在途中饮食怎么样?来点咖啡好吗?”　　这并不是一个漫无边际的闲扯，虽然表面上它与将要太阳能热水工程商务洽谈的问题不相干。但是，如果对方在这段谈话之后，仍坚持提出他的问题，管理者就可以认为“黄灯”有变为“红灯”的危险。如果能够接受这种轻松的聊天，虽然这并不能改变“黄灯”仍然亮着的事实，但它告诉管理者它有转为“绿灯”的可能。　　因此、在这个阶段，管理者最容易犯的错误，是过早设定对方的意图。因为无论
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