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标题:太阳能热水工程销售信息详细分析
正文:
　　太阳能热水工程销售信息的采集程度，直接决定销售项目的成败。因此，销售信息的采集、分析、充实、运用，是一切销售活动的核心。　　浩通节能设备通过对太阳能热水工程信息的分类，来探讨对不同类别的信息主体应该采集的内容（子项）。核心信息的缺失，意味着销售人员对该项目的认知、了解、调动、掌握的缺陷。　　一、太阳能热水工程客户　　客户单位所在地——联系电话——注册资金——法人代表——单位性质（机关、国企、银行、民营、合资、外企）——经营行业——上级主管部门——空调管理部门——热水器管理人员资历、数量——项目性质（新建、改建、扩建、维保）——热水器及基建、设备负责人——员工收入水平——资信和效益情况——热水器及设备资金来源（自筹、拨款、分摊）——工程以及设备维修的年费用额和申请、拨付程序。　　点评：关于客户的信息中，核心信息有三个：单位性质、项目性质和资信情况。单位性质，决定了他们的办事习惯、决策程序、有关人员的个人需求的种类（军队和地方、国企和民企、外企、政府项目和其他项目；对项目总预算的关注、工程安全性的关注、小集体利益的关注）；项目性质，新建的项目，设备倾向高档还是中档；改扩建的，对原来设备和工程是否满意；维保的，动因是什么（设备故障多、使用效果差、自由技术力量不够、质保或者原维保合同到期）。资信情况，资金不足，可能会选杂牌，资金充足，可能会选品牌设备，合作后资金风险小。　　二、太阳能热水工程资金　　客户是否有钱——单位属性——经营领域——职员平均收入水平及最高收入水平——资金使用的立项权——资金审批程序——追加资金的运作办法——听到设备、工程、维保总额时的反映（认为较贵、太贵、天价）——财务管理有无特别限制——财务负责人的情况及
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