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标题:太阳能工程商务洽谈目标——消除不满
正文:
　　太阳能工程商务洽谈目标——消除不满　　在太阳能工程商务洽谈这项手法中，我们把某种对自己来说并不昂贵，但是对接受者而言却意义重大的事物给予对方，而避免造成相反的情形。　　譬如，汽车公司维修部门的高级技师或许会忿恨于初级技师的工资与他相同。为了寻求上下等级的清楚职别，高级技师也许会要求加工资、额外假期或有权使用公司的车辆等等。　　非利益型太阳能工程商务洽谈者的上司遇到这种场合，大概会依其表面价值而接受这些要求，以为这就是技师真心想要的事物。然而，一名合格的利益型太阳能工程商务洽谈者却会探索技师为什么会表示他想要这些事物。　　如果利益型太阳能工程商务洽谈者所下的结论只是该技师追求一份能够提高自我地位的工作，那么他可能会提供后者一种满意的回答，例如“维修部副经理”的头衔，或员工更衣室里的特大号衣柜等等，既可满足对方，又不至于负担答应对方要求所造成的损失。
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