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标题:太阳能热水工程商务洽谈要善于辨识对方是否有诚意
正文:
　　太阳能热水工程商务洽谈要善于辨识对方是否有诚意　　既使真正有权的人，对你想商谈的问题也未必有诚意。你或许有个构想，想为公司开创新市场，可是你没法经过太阳能热水工程商务洽谈而为自己谋得有利职位，让自己的构想付诸实现，因为生产部门主管对于你的观念存着封闭心态，虽然他不得不说一些场面话，可是不会真正地考虑此建议。　　许多时候有实权太阳能热水工程人士不但懒，考虑也不够周全。他们不会直截了当地告诉销售员他们没有兴趣或他们的契约已经签订，采取的是不抵抗策略，以及不断的接受免费的午餐，不断地说他们还没有做最后的决定。另一种缺乏诚意的形式是众所周知的“踢皮球”。　　在公司中，有一种相当自然的现象：许多人会避免做决定，甚至避免决定由谁做决定。在太阳能热水工程商务洽谈开始前，有时你必须先“挖出”谁是有权坐下与你太阳能热水工程商务洽谈的人。与某人商谈时，很明显地，你发现他不是正确的人选，或是缺乏兴趣、没有权力来帮你，最好能选其他的人扩大你的讨论。　　希望其他人当中有人有兴趣和诚意正式地与你太阳能热水工程商谈。例如你可以这样说：“琼斯先生，我了解我现在的提议不是一个人可以决定的，我也了解你想建议你的其他同事处理此事。但是既然这不是件寻常的建议，我极想知道，当此事提出的讨论时，可否安排我在场?”　　当然，此方法的危险性是，你谈话的对象根本不热心为你传话。不过有时候他会的，而此技巧证实有时候颇为奏效。不过，一般来说，找寻到真正具有诚意的太阳能热水工程商务洽谈人，是一段又长又苦的路程，而且找到的也可能只是较次要的胜利而已。
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