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标题:太阳能热水器展会营销功能作用及策略
正文:
　　一、太阳能热水器展会的功能作用　　太阳能展会它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。　　太阳能热水器展会它还具有显著特性：展示品牌和形象;生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点。调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。据浩通相关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是1：6。显然优于其它手段。以上这些功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础，也是办展商办好展会的立足点。　　此外，它常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。它还能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、有的还主办展会的主要原因。二、太阳能热水器参展策略　　充分认清太阳能展会的功能作用，采取正确的策略，是参展成功的关键。　　(1)应全面系统地做好各个环节的工作　　太阳能会展是一项极为复杂的系统工程，要想参展取得成功，必须全面系统地做好各个环节的工作。从制订计划、市场调研、展会、展位选择、展品征集、报关运输、客商邀请、展场布置、广告宣传、人员选配培训、会前会中会后活动安排，组织成交、直至展品运回等，是相互联系互相影响的有机整体。每项工作的成果都会影响整个参展的效果，每项工作的缺失或失误都会影响整个参展的成败。认真系统地做好每个环节的工作，将会使参加会展成为营销计划中最省成本的组成部分。　　(2)太阳能展会应把握要点　　三、根据现有太阳能展会成功经验，太阳能展会一般应重点抓好以下几个环节：　　1、明确参展目的，避免盲目性。　　2、选好太阳能展会，主要应考虑两方面的因素：一是参展目的;二是展会的情况。展会的因素应考虑：　　1)太阳能热水器展会的目标市场；　　2)太阳能热水器展会的规模；　　3)太阳能热水器展会组织者的组织能力(可从招展、组展、展台建设等方面考察);　　4)太阳能热水器展会的历史和影响；　　5)太阳能热水器展会费用情况；　　6)太阳能热水器展会地点(城市、展馆)。应把两方面情况综合起来进行分析，做到“量体择衣”。　　3、搞好会前活动，如选好并培训参展工作人员、广告宣传、客商邀请、展品征集、报关运输等。　　4、搞好会中活动，如太阳能展位、展
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