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标题:太阳能热水器展会营销方法技巧、具体策略及失误原因分析
正文:
　　尽管目前太阳能热水器企业几乎都动用了展会营销策略，但从实际情况来看，国内太阳能展的效果并不十分理想，多数参展企业并没有从展会中得到应有的回报。笔者认为问题并不在于展会这种营销方式本身，而在于展会组织者和参展企业对展会营销的作用认识不足，没有做好必要的策划准备工作。　　随着越来越多的企业进入太阳能热水器行业，形式日益急剧。太阳能热水器营销——说白了就是如何把产品卖出去——就成为行业的头等大事。作为太阳能营销方式的一种，展会营销是一种较常用到的促销工具，它可以在短时间内聚集更多的潜在客户，是销售产品的好方法。　　一、太阳能热水器展会营销方法技巧：四两拨千斤　　无论一家公司的规模有多大，太阳能展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出展会营销是一种高效的营销方式。　　1、太阳能展会低成本接触合作客户　　公司要接触到合格的客户，参加太阳能热水器展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。　　2、太阳能展会有利于吸引潜在客户　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于太阳能热水器参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。　　3、太阳能展会快速建立客户　　在三天的时间里，太阳能参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。　　4、太阳能展会竞争力优势　　5、太阳能展会手把手教客户试用产品　　销售人员携带太阳能到顾客办公室或者家里进行演示的机会恐怕不多。展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。　　展会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各个参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。　　6、太阳能展会竞争分析　　太阳能热水器展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这
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