太阳能热水器市场该何去何从，究竟路在何方，成为众多厂商关心的头等大事。
市场缘何如此低迷，业内人士分析，原因有三。一是太阳能热水器市场的过度促销造成消费者持币徘徊。太阳能行业的促销仍停留在“礼品战”状态，诸多厂商送礼品的价值已超越了太阳能本身的价值。从2009年下半年开始，诸多太阳能热水器商家在厂家的推动下，购太阳能热水器送空调、冰箱、洗衣机等大件礼品，而且很频繁、隔三差五，让消费者不知道该如何选择。二是家电下乡政策使诸多消费者提前消费。2009年，国家将太阳能纳入家电下乡补贴的范围，乘着家电下乡的东风，2009年太阳能市场迎来井喷期并持续到2010年上半年。许多厂家在2009年企业的销量增速高达100%以上，但是从2010年下半年开始，进入低增长状态并持续到现在。三是太阳能行业门槛低，品牌过多。作为一个技术相对成熟的行业，全国的太阳能企业大大小小数千家，不少乡镇都有多个太阳能生产企业，造成僧多粥少的局面。在一个乡镇销量超过100台的商家很少，许多商家的销量维持在三五十台。另外，太阳能的价格整体还是过高，一台太阳能热水器加上用户需要的配件算下来价格在3000元左右，不少农民家庭承受不起。
但是市场也有让人满意的一面。据新天池太阳能热水器销售经理介绍，太阳能热水工程市场成了太阳能行业增长的亮点!据统计，去年上半年行业工程增长为53%。
纵观2012年，行业或将持续低迷，但是大多数太阳能热水厂商深信通过自己各种销售方式，如扁平化渠道等。虽然当前市场困难，但是诸多厂商还是看好太阳能市场的发展。他们除了全员参与持续创新，提升企业的服务水平和服务效率，为经销商提供有价值的服务外，更加注重提升产品竞争力，如开发全自动太阳能、不怕冻的太阳能产品等，扩大产品差异，满足用户各种需求。
 

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