热泵热水器诞生那天开始，它的归属问题就一直备受争议，因为它有着与空调相似的工作原理，又有着与热水器相同的使用用途。而这一双重特性，引发了来自空调行业以及热水器行业的多方关注。在热泵热水器领域，空调行业和热水器行业的领军者们各自争相表明自己在热泵热水器行业的优势，但从热泵热水器产品的综合特性来看，难以判定哪一方更胜一筹。因此作为一直与空调行业建立紧密联系的我们陪您一起来探测家用空调与家用热泵热水器之间究竟有着怎样的关联性和差异性？是师出一门还是分道扬镳？最后又是否能携手并进，共创未来。
1643：11.1
从产业在线对家用空调以及家用热泵热水器的市场规模统计分析看，2009年家用空调整体市场包括国内外的销售总额达到1643亿元，而家用热泵热水器整体市场包括国内外的销售总额仅为11.1亿元。从市场容量的角度看，家用热泵热水器的市场容量达不到家用空调的百分之一。如此微不足道的市场份额由此可以得出为什么现在家用空调企业并没有对家用热泵热水器市场蜂拥而入的原因。
早在热泵热水器发展的初期，商用热泵热水机组由于具有显著的节能效果以及细分化的市场定位从而在面世初期就得到了快速的增长。而自2007年美的进入热泵热水器行业后，对于家用热泵热水器的大力推广，使得家用热泵热水器也获得了蓬勃发展。特别是在2008年经济危机到来以后，广东等主要销售地区的商用热泵热水机组项目有大幅度的锐减，反而更加凸显了家用热泵热水器的重要地位。因此自2009年，热泵热水器家用机市场在经过一年的奋力拼搏以后以51%的市场份额略超商用热泵热水机。而到了2010年家用空调的主流企业对家用热泵热水器的关注则又进了一步，其中包括海尔、志高、长虹、奥克斯、TCL、LG等。但是如果拿这些家用空调企业在热泵热水器市场的投入与其在家用空调市场比仍然远远不及。所以说尽管现在家用热泵热水器的市场规模尚小，但是其市场格局并未定位，企业之间相互博弈的空间还很大，因此对于未来的家用热泵热水器市场来说将有更多的市场机会。
2000:4500
如果说家用空调已经有如此稳定而又已成规模的市场格局，又为什么家用空调企业以及包括一些家电综合经销代理商却要考虑家用热泵热水器的销售呢？据产业在线调研统计，就1.5p的家用空调和1.5p的家用热泵热水器来说，平均售价分别为2000元和4500元。价格相差2500元，但是其产品成本却没有明显的增加。这也就意味着家用热泵热水器的销售利润要远大于家用空调。面对着成熟产品之间的红海竞争，开辟新的蓝海市场，在稳固强势产品的基础上拓展新产品，既跟上了时代又发展了自身，这的确是一个很好的途径。
诱惑虽大，但是阻力重重。据了解，目前家用热泵热水器的价格在逐渐走跌，而某些品牌1.5p的家用热泵热水器销售价格仅为3000元左右，而这个价格与同匹数的家用空调的价格相差不大，但是对于两种产品的销售难度来说，推广家用热泵热水器要远高于家用空调。这也造成了目前家用热泵热水器的代理商感到未来很迷茫的状态。如果家用热泵热水器的价格继续走跌，但是销售规模上不去，那么利润靠什么来维持？从目前家用机市场的品牌分布来看，美的仍旧一家独大，直到2010年上半年，家用热泵热水器市场60%的增长中，美的占据了其中近一半的市场份额。而2010年5月美的暖通设备有限公司的成立对未来美的在家用热泵热水器市场的发展提供了更广阔的平台。但是仅靠美的一家在不断的整合资源，扩充市场，终究难成气候。从目前品牌代理商就可看出，尽管美的已经在逐步“收权”但是跟随美的的经销商仍居多数。肯花钱，肯主推成为经销商对美的的统一共识。因此在2010年美的在牺牲总代理利益的前提下仍然发展了多家代理商，但是这并不代表热泵热水器家用机市场规模得以爆发性的增长，而是很大程度上在与其他现有品牌的博弈中，吞噬现有家用热泵热水器其他企业的市场份额以夺得更多的市场。所以说，当一个新兴产品它的发展一直不能有显著的提高，但是利润却在有明显的下降时，企业和经销商对此产品的热情度也将有所衰减，甚至开始陷入彷徨期。
渠道：是千差万别还是殊途同归
在未进入热泵热水器行业之前，很多经销商都会听到企业对他们说：“你们要单独开辟家用热泵热水器独有的销售渠道，不要走原先的家用空调或者综合家电产品的销售渠道。”为什么这么说？出于企业的考虑是希望自己的经销商团队更专业，更专注，但是从经销商的角度看这个难度要远比依托原有的销售渠道难度要大得多。
目前家用空调的主要销售渠道是通过家电卖场，例如国美、大中、苏宁等，而通过建材市场或者专卖店的形式销售则占据较少的比例。这与热泵热水器的销售渠道相比，从表面看有本质的不同。而现阶段家用热泵热水器除了经销商自建的家用热泵热水器的专用销售渠道外，还依托太阳能热水器以及综合家电的销售渠道发展市场。但是自格力进入热泵热水器行业以来，依靠家用空调的销售渠道销售热泵热水器似乎打破了这种定律。但是从市场销售反馈的角度看，由于格力的家用空调的销售一直得到市场的认可而热泵热水器则因为是新兴产品所以遭到冷遇并未得到很好的推进，又从相反的方向验证了热泵热水器走家用空调的渠道似乎不是很合理。但是这个似乎不合理的做法却在2010年5月被美的复制。而且这一复制却又被行业内所看好，甚至有所恐慌。究其原因，是因为美的把热泵热水器并入家用空调、冰箱、洗衣机的渠道整合了销售资源，让企业的人做自己的主，促发了销售动力，而格力是在企业的人还没意识到甜头的同时就已经替他们做了主，反而会有相应的消极抵触的情绪，转而影响热泵热水器产品的销售。
从家用空调企业目前的走势看，除了美的外，海尔也在整合现有的资源，而作为同样是多种产品齐步发展的海尔除了在家用空调的领域占据重要的一席之地外，在电热水器市场也占据着绝对第一的市场份额，兼具着空调与热水器优势的海尔在未来如果将其热泵热水器产品的渠道也做了全面的整合后，对美的的家用热泵热水器是否将迎来新一轮的冲击我们拭目以待。
消费群体：从高端到贫民
从消费群体来看家用空调和家用热泵热水器，一个定位是大众化消费品，而另一个则是定位高端消费群体。消费群体结构的不同也由此产生了市场规模大小的差异。而且加之家用空调一旦被选购，以每个家庭为单位，以两居室为常用户型，多数会选择2-3个空调，而家用热泵热水器则通常只采购一个，并且这一个也要占用也许并不是很大的阳台空间，这些同样都是制约家用热泵热水器发展的主要因素。
所以说如果家用热泵热水器想达到家用空调的发展规模似乎较难实现，因为无论从替代性或者产品的定位角度来看，两者始终没有站在同一个立场上，从2009年到2010年热泵热水器发展的表象看，热泵热水器的价格历经了从不到4000元的贫民价回升到4500元的中端市场价格，但是否这个价格会继续走跌，甚至跌至3000元以下？与普通热水器的价格达到足够的抗衡之后完成与家用空调一样市场规模的激增？这个答案在笔者看来是否定的。原因在于对于热泵热水器产品来说如果一味的追求低价，那么必定创造出低质的产品，而就目前热泵热水器所使用的核心部件来看，仍是基于空调技术上衍生而来，专门针对热泵热水器的配套产品并没有得到广泛应用，包括热泵热水器专用压缩机，制冷剂等等。所以这也就意味着热泵热水器仅处于发展的萌芽阶段，或者是产品的认知度的普及阶段，如果要上升到市场的规模性发展走到千家万户还需要很长的路要走。
就北方市场而言，目前还并未有专用热泵压缩机的推出，因此对于未来北方家用热泵热水器市场的开发也同样需要时间的积累。而且针对北方的地域环境，对于热泵热水器的性能有更高的要求，成本的增长也成为价格上升的必然因素。所以说如果此时再与已经在北方市场奠定了稳固基础，价格仅为千元上下的传统热水器相比，显然不具备竞争优势。而这时更多的需要依靠政府及国家政策的鼓励和推动，使得消费者意识到未来的生活不再以价格实惠最为主要参考因素，而把生活舒适作为更新的理念。
携手并进共创未来
从起初类似的工作原理所引发的家用热泵热水器和家用空调之间的紧密联系，到后来从消费群体到销售终端的细分差异性，似乎这两个产品像是有些亲缘关系的表兄妹。事实上这两个产品都是独立的，各自有各自的特性，谁也无法复制另一个。但是又从某种意义来说，两种产品如果结合在一起，将是一个非常有利的组合。
空调热水器
从热泵热水器单一产品针对热水器的整个市场冲击力来说，显然并非举足轻重，但是如果将空调和热泵热水器结合起来，达到既能制冷又能出热水并且可以简而为一的话，那不得不说是非常理想的选择。如果在既能制冷又能出热水并且又能供暖的话那无疑于锦上添花，以一敌三的产品将会是对现在已有的空调和热水器市场最强有力的冲击。但是从目前空调热水器相结合的此类产品发展看并不尽如人意，其技术与价格的瓶颈一直未有明显的突破。从整体市场的发展看，国外市场对于三合一产品的需求远高于国内，而且在国外的很多地区此类产品也有一定的政策扶持，因此在资源对等的前提下，热泵的出口市场非常受欢迎。
热泵热水器自2003年进入中国市场以来，尽管一直保持高速增长，但是至今也只有未超过30亿的市场规模，而此时已经有不少厂家对未来的发展陷入迷茫状态，甚至某些早期进入热泵热水器行业的领先者也已经滑落至业务量逐年下降的状态。从市场的延伸和推进角度看，也只有美的一家纵横驰骋，更多的空调和热水器企业仍旧处于观望的状态。所以，现在热泵热水器所经历的时期还处于不稳定的动荡时期，当空调与热水器的巨头们坐下来好好谈谈空调与热水器如何协调发展，将是未来家用热泵热水器走向成熟的开始。
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