1、了解新能源政策，获取更多的销售。空气能热泵在一些发达国家是非常普遍的。调查数据显示，空气能热水器在日本的销量远远超过电热水器。在美国使用空气能热水器设备的人约为30％。在欧洲，澳大利亚和新西兰等国，空气能热水器是由国家财政补贴支持的产品。在中国，各级政府不断提出更多的政策支持新能源产业。空气能热泵作为新能源产业的重要组成部分，具有良好的发展机会。
2、熟悉空气能热泵和空气能知识的快速传播与节能原理。生活用的热水是由空气能热泵热水器吸取空气中热量而来。空气能热泵热水器和电热水器的热量之间的比例是1:3.8。这就是说，保存空气能热泵需要的电力更少。这就是为什么空气能热泵热水器节能的原因。
3、熟悉空气能热泵热水器的运行特性。由于空气能热泵吸收空气中的热量，空气的温度会影响节能效果。销售商应根据不同的空气温度，清楚的速度和热泵的能效比，避免误导客户。
4、知道如何根据客户的具体情况，作出合理配置。在热泵行业的一些代理商和经销商，为客户提供不合理的配置，所以他们可能会寻求更多的利润。如果热泵热水器销售商只追求利润，用户会逐渐失去信心。
5、有必要的售后服务能力。当一台机器已经使用了很长一段时间后，总会产生一些小问题。关键是要快速帮助用户解决存在的问题。这对于代理商而言是非常重要的。有必要学习一些知识售后服务代理商或安装和维护。
6、有基本的电力知识。空气能热泵热水器采用电力驱动的主机。根据空气能热泵机器类型的不同，使用不同的主电源线。当有一条线的问题，经销商或代理商应懂得如何处理的问题。

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