对于空气能热水器厂家而言，年销售量至少达到一万（套）以上是一个硬性指标，完成不了则有被摘去享受“节能惠民”的称号，对于经销商来说，销售确认单、客户身份证复印件、销售发票三者不可缺一，缺一者则享受不了国家的财政补贴。
 
节能惠民工程第一批的工作已经尘埃落定，中标的企业磨刀霍霍，已做好了迎接节能惠民补贴的准备。久旱的热泵热水器市场终于得到国家政策的甘霖，兴奋之情溢于言表。不少人对“节能惠民”不吝惜赞美之词，将“节能惠民”比喻成一剂强心针，是一款十全大补泥垢。但如果药性太猛，或者误服补汤，那么只会适得其反，对于入围的企业来说，这次无疑是从天而降的一份大礼，企业亢奋的同时，应保持清醒的头脑。
 
中标并不代表一劳永逸
 
节能惠民细则规定，节能惠民工程实施时间2012年6月1日—2013年5月31日，限期一年，一年后节能惠民工程所有的优惠政策将停止，尽管31家企业还能顶着获得节参惠民工程补贴的头衔，但已经失去了实质的政策扶持，所有企业必须做好政策结束的准备。
 
据消费灵通人士透露，这次主管部门对空气源热泵行业将进行阶段性审查，对于那些达不到要求的企业将永久暂停享受“节能惠民补贴”的资格，所以对于入围的31家企业来说，入围只是最为轻松的第一步，最关键是在日后的经营中严格遵从节能惠民的相关规定，各项指标要达到对应的规定。
 
据了解，每一台中标的空气能热泵机组都有一个专属编码，企业需要将这些编码上传至主管单位设立的系统，主管单位设立专门的监管小组，将阶段性地监测这些编码的动向。从企业仓库流通到经销商仓库，从经销商仓库到消费者，机器的流向在监管系统里无所遁形，监管人员看到一清二楚。
 
监管人员通过监管系统就可以检测到厂家的销售量和库存，代理商实际销量和库存，如果被监管到连续几个月销量惨淡或达到要求，那么就有可能被吊销享受节能惠民的资格。监管人员阶段性的监督是为了保证节能惠民工程的落实进度和督促企业加快销售工作的开展。入围只是开始，将中标的产品直接卖给终端才是企业最为重要的一步棋。
 
至少1万套的销售任务
 
《实施》规定，入围的空气能企业必须承诺一年内销量至少1万套，那就是说1万套是一条合格线，企业如果达不到1万套，那就说明企业不合格。按照规定，1万套的销售量是指企业中标机型的销售量，并非所有产品的销售量。这一规定，中标机型越多的企业，那么迈过1万套销售量合格线的几率就会增加，一年至少销售1万套，那么平均一个月出货900套，若把900套分摊到每款入围的产品，每款产品分摊的数量当然是越少越好，反之中标机型越少的企业，他们面临的挑战和困难更多，销售量超过1万套的任务也将更严峻，比如那些只有2、3套入围产品的企业。
 
 
不过值得庆幸的是，这些只有几台入围的产品都是企业的明星产品和拳头产品，在各自的区域市场都有一定的影响力，企业一方面放大这些明星产品的影响力和销售力。一方面做好迎接第二轮政策的准备。在下一轮的惠民政策中能有更多的机型入围。
 
无论入选机型多的企业还是入选机型少的企业，1万台的销售量是硬性指标，是一场必须拿下的战役，就如解放军战争中的辽沈战役，只许胜不许败，不能存在任务的侥幸心理，入围“节能惠民”工程，不仅是身份的象征，更是一个企业对国家、对行业、对消费者许下的诺言，关于一家企业的诚信和荣誉，是获得下个国家政策的敲门砖。如果在节能惠民工程实施阶段，因为完成不了销售量或因其他原因被主管部门永久暂停节能惠民资格，将有机会被列入黑名单，永远排除在享受国家政策范围之外。
 
做好消费者购买登记
 
经销商该如何销售入围的机型呢？这是一门科学，由于涉及到国家相应的补贴政策，经销商不能像销售其他产品一样简单敷衍了事。由于每一套享受节能补贴的机子都贴有条形代码，相关主管部门根据条形代码内容跟踪机子的销售情况。如果这台贴有代码的机子销售出去，但监管系统没有这台机子对应代码所显示的销售情况，那么这台机子最终也获不到补贴。
 
享受节能补贴的消费者必须填写一个确认单，申明购买的机型和获得的补贴，并附有身份证复印件、经销商开具的销售发票，三者缺一不可，只有具备这三联才能享受国家补贴。
 
由于是采取预先垫付的方法，如果经销商在实际操作过程中，不注意保存和上交述资料，那么最终吃亏的将是经销商自己。经销商千万不要为了图一时之便，不开具发票或让消费者填写确认单，最终只会赔了夫人又折兵。
 

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