太阳能热水工程商务洽谈准备事项(三)——适度地让对方了解你的实力

　　太阳能热水工程商务洽谈准备事项适度地让对方了解你的实力

　　在太阳能热水工程商务洽谈前，管理者要预先评估本身的强弱与地位的优劣，并要设法探查对方对于自己的了解程度。完成了这两项太阳能热水工程商务洽谈的初步准备，才能够于商务洽谈时适时而有效运用太阳能热水工程商务洽谈技巧。即使面对的是同一件事，每个人的反应也会有所不同，尤其在事过境迁之后，其中的变化更是难以掌握。

　　这种因人而异，说不出所以然来的观念差异和随时可能有所变化的反应，是太阳能热水工程商务洽谈者不可忽略的一个事实。如果对方高估了你的实力，这还算好。但对方若是个商务洽谈高手，就不那么容易应付了。

　　所以，最起码，管理者也必须设法让对方对于自己的实力有正确的了解。在电视广告中，有种“反复强调法”经常被使用。

　　据专家统计，某商品广告在一分钟之内，竟然连续出现了十五次之多。这种强迫接受式的宣传手法如果安排得巧妙，观众是不会察觉到的。不过，反复的向太阳能热水工程商务洽谈对手展示自己的力量，有时也会有“弄巧成拙”的危险，尤其当对方是个太阳能热水工程商务洽谈高手时，“就像一部因故障而轧轧作响的破车，反复地夸耀自己，等于暴露自己的无能”，情况不就更糟了吗?

　　所以，在使用太阳能热水工程“反复强调法”以展现自身实力的同时，应特别注意切莫让自己陷入不利的立场，也不要让对方对自己产生误解。

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