太阳能热水工程商务洽谈准备事项(六)——让对方了解你的商务洽谈内容

　　一家太阳能贸易公司正在召开业务会议;与会人士各执己见，几乎吵翻了天。只有一名干部，从头到尾静静地坐在那儿，一句话也没说。

　　“你真了不起，在刚刚那种乱哄哄的场合，居然还能保持冷静!告诉我你是怎么做到的?”

　　“其实也没什么，因为我根本不知道大家在讨论什么!”，这就是答案。

　　太阳能热水工程商务洽谈时，就算你的能力再强、资料再丰富，要是对方根本不知道你在说些什么，终究还是白忙一场，徒然浪费口舌。对方的沉默，往往是一种“我听不懂你说什么”的警告。

　　所以，此时此刻，管理者就应该停止“发表高论”，再以各种方式，如直接询问或提出让对方不得不回答的问题，来探查其“沉默”的原因。

　　而当以上两种方式都试过，但对方仍旧毫无反应时，管理者就可以肯定，对方十之八九是听不懂自己所说的了。

　　这时候，管理者便应该改用另外的叙述方式，以更平易、更直接的说法来表达自己的意见，或者暂时停止太阳能热水工程商务洽谈，再觅良策。

　　太阳能热水工程商务洽谈是一种双向的沟通，双方必须在彼此了解的基础上展开争议，如果管理者的表达方式令对方有“不知所云”的感觉，那么，就是再好的太阳能热水工程商务洽谈技巧，也无用武之地了。

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