太阳能工程商务洽谈目标——化解对峙

　　在太阳能工程条件交换的策略里，我们掌握某项对方重视的问题，以在这方面的让步来使对方交换另一项对我们重视问题的让步。当然，其前提在于并非一切条件对全部当事人而言都同等重要，但事实上，它们极少如此。

　　即使在最高度组织化的太阳能工程商务洽谈里，个人和个人的喜好依然扮演着重要角色。请回想在越战期间，美国表明不愿撤退的主要理由之一，是因为这种做法有失颜面。我重复一遍，这是一项表明的理由，而不仅仅是存于某人心中的想法。美国的领导人士自己承认他们不会停止该场战争是因为他们害怕显得愚蠢!

　　日常生活中也有数不清类似这样的太阳能工程例子，人们固执于某些其实对他们并不重要的主题。

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