太阳能工程商务洽谈双方合作基础——共同基础优先,对立问题居后
假定太阳能工程商务洽谈、说服开始之初，基本目标已经发生对立，这时若彼此各自坚持、互不相让,事情很可能由此全面瘫痪，别说有任何进展了，甚至可能因此而造成更尖锐的对立，带来无穷的后患。
在《我的生活技术》一书中，安德烈·莫洛瓦这样说：“从最简单的地方着手去做艰巨而复杂的工作，才是正确而聪明的作法。”假如一开始对立情形就非常明显，则所要太阳能工程商务洽谈的事项可能因而变得复杂，为了不使情况恶化，发生对立的部分最好暂且搁下，改从其它的共同点着手进行商务洽谈。...
太阳能工程商务洽谈双方合作基础——设定位置
在进入太阳能工程商务洽谈、说服前，必须先确认自己对对方的要求是什么，希望对方至少要做好哪些项目等。要想检测效果应从以下两点做起：
第一，把要求的内容分成必须实现及可视情况有所让步两种，法兰西斯·格林巴克把前者称为“基本目标”，后者称为“非基本目标”。...
太阳能工程商务洽谈需懂得真诚聆听
沟通并不只是相互讲和听听而已。为了沟通顺利进行，太阳能工程商务洽谈者之间必须相互传达信息。商务洽谈中有一半是你要提出的论点必须简单合乎逻辑、思考周详;另一半的沟通则是把这个信息传达给你的对手。要达到这个目的，你必须聆听。只有聆听，你才能学着去了解对方，决定如何做最有效的沟通。
设法成为好的聆听者是重要的太阳能工程商务洽谈技巧，理由有二...
太阳能工程商务洽谈发问时应有的态度
太阳能工程商务洽谈要善于发问，多提问题可以了解到更多信息和商机，从中也可以清楚的认识到太阳能工程商务洽谈发问的效用和太阳能工程商务洽谈发问时应有的态度，前面热水器资料库为大家介绍“太阳能工程商务洽谈发问的效用”接下来为大家介绍。
太阳能工程商务洽谈发问时应有的态度...
太阳能工程商务洽谈要善于发问，多提问题可以了解到更多信息和商机，从中也可以清楚的认识到太阳能工程商务洽谈发问的效用和太阳能工程商务洽谈发问时应有的态度，首先为大家介绍“太阳能工程商务洽谈发问的效用”
前面，浩通热水器资料库给大家介绍了“太阳能工程商务洽谈要态度温和——利用交涉的过程来配合需求”落，接下来将为大家分享：
太阳能工程商务洽谈要态度温和——和谐或和解，避免冲突...
太阳能工程商务洽谈要态度温和——利用交涉的过程来配合需求
如何使太阳能工程商务洽谈过程能和对方实现和解而到达互惠的结果呢?
利用交涉的过程来配合需求
在太阳能工程商务洽谈之中，应该永远保持温和的态度，似鹅绒般的柔软，别像磨砂纸般的易于引起火花。适当地陈述你的理由，甚至边说边挠着头，像是你不能肯定自己所说的是对是错。要记得，“人非圣贤，孰能无过?而宽恕无知的人，是人的天性”，不要犹豫不决不肯说：请帮助我，我不懂这些问题。”巧妙的衬托出对方的权威性。即使对方的表现恶劣，面目可憎，一副拒人于千里之外的行为。...
太阳能热水工程商务洽谈需要注意开场方式
太阳能热水工程商务洽谈开场进行的一切活动，一方面能够为双方建立良好关系铺路，另一方面又能够了解对方的特点、态度和意图。...
太阳能热水工程商务洽谈需要懂得掌握关键
太阳能热水工程商务洽谈掌握关键非常重要，形成洽谈气氛的关刻时刻往往是短暂的，可能只有几秒钟，最多也不超过几分钟。实际上，当双方准备一起洽谈时，气氛就已经形成了，而且将会延续下去，以后便很难改变。
因为此时，热烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情绪已经出现了，所表现的行动不是轻松便是拘谨;太阳能热水工程商务洽谈的形式也已经确定：谁发言、说多少，双方的策略已经明晰，其至已逐渐达到知已知彼的程度。...
太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——计划的本质(即目标)
太阳能热水工程商务洽谈的“目标”通常可以用一句话表达。比如“我们认为太阳能热水工程商务洽谈目标是……”或者说：“我们声明太阳能热水工程商务洽谈目标是……”有时候，目标不见得要和太阳能热水工程商务洽谈方向完全一致。...
