太阳能热水工程商务洽谈需要懂得掌握关键

　　太阳能热水工程商务洽谈掌握关键非常重要，形成洽谈气氛的关刻时刻往往是短暂的，可能只有几秒钟，最多也不超过几分钟。实际上，当双方准备一起洽谈时，气氛就已经形成了，而且将会延续下去，以后便很难改变。

　　因为此时，热烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情绪已经出现了，所表现的行动不是轻松便是拘谨;太阳能热水工程商务洽谈的形式也已经确定：谁发言、说多少，双方的策略已经明晰，其至已逐渐达到知已知彼的程度。

　　当然，太阳能热水工程商务洽谈的气氛不仅受最初几秒钟内发生的事情所影响，而且还受到双方见面之前的交往情形，以及太阳能热水工程洽谈中彼此接触情绪的影响。但是，开始见面形成的印象，比相见前形成的印象强烈得多，甚至会很快地取代以前的印象。

　　有时，在太阳能热水工程商务洽谈过程中，气氛会转换发展。但是，太阳能热水工程洽谈之初建立的气氛是最关键的，因为这种气氛奠定了商务洽谈的基础，其后虽然会有变化，但不会明显地朝着积极的方向发展(当然这也是可能的可是在目前阶段，我们还不期望出现这种分歧)。

　　开始时建立起来的良好太阳能热水工程商务洽谈气氛也会恶化。管理者必须在整个洽谈过程中采取积极的措施，防止这种情况的发生。但是，建立良好的太阳能热水工程商务洽谈气氛，关键还是在开始阶段。

　　因此，管理者要着重认真研究太阳能热水工程商务洽谈开始阶段所发生的事情，研究应该采取怎样的行动，以建立一个良好的太阳能热水工程商务洽谈气氛。

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