太阳能热水工程商务洽谈要善于辨识对方是否有诚意

　　既使真正有权的人，对你想商谈的问题也未必有诚意。你或许有个构想，想为公司开创新市场，可是你没法经过太阳能热水工程商务洽谈而为自己谋得有利职位，让自己的构想付诸实现，因为生产部门主管对于你的观念存着封闭心态，虽然他不得不说一些场面话，可是不会真正地考虑此建议。...

　　太阳能热水工程商务洽谈诚意的重要性

　　在进行太阳能热水工程商务洽谈之前，可先想想鸡、猪故事的寓意，将是极有价值的消遣娱乐。

　　鸡和猪是两位决定合伙做生意的朋友。他们觉察到速食是个成长的产业。鸡兄决定他们最好开一家烧烤排骨肉餐厅。起初这两个朋友充满了新企业家的热情;但是在决定的次日，猪兄来找鸡兄，说他要退出。“为什么呢?你昨天是如此的热劲十足?”鸡兄问道。猪兄回答说：“我已经好好考虑过了，我目前要延缓一下合伙做生意的事。...

　　太阳能热水工程商务洽谈要善于洞察对方的方法

　　正如巴顿将军在开战前熟读隆美尔元帅的著作一样，在商务洽谈前，对于太阳能热水工程商务洽谈对手的著作、访谈录与演讲稿，尤其是后两者，必须详细研究。访谈记录和演讲稿所传达的信息为直接的，比经过推敲、润饰或修正之后再发行的著作，更具有利用价值。

　　如当你代表员工，要与公司方面太阳能热水工程商务洽谈有关重新制定工资问题时，在搜集资料的过程中，发现了该公司董事长在以前的会议中，曾说了这么一段话：“我从未受过正规的教育，能有今天，完全是由于我多年来不断奋斗，不向环境低头的结果。...

　　太阳能热水工程商务洽谈要善于获取对手的有关资料

　　从与太阳能热水工程商务洽谈对手有所接触的人身上取得资料，也是“熟识敌情”的途径之一。

　　如果这个第三者与太阳能热水工程商务洽谈对手有深交，他所提供的资料尤其更具有参考价值。但别忘了，这也可能是一个陷阱。所以，你必须考虑到下面两种情况：...

　　太阳能热水工程商务洽谈要善于观察对方首要步骤

　　参与太阳能热水工程商务洽谈的双方通常是在太阳能热水工程商务洽谈桌上首次见面。

　　而这第一回合的正式接触，则是绝不可错失的一次观察太阳能热水工程商务洽谈对方的良机...

　　太阳能热水工程商务洽谈是一种“心理战”

　　在一场有关太阳能热水工程商务洽谈的研讨会中，一名发言人提到了太阳能热水工程商务洽谈环境的问题。他主张不论任何商务洽谈，都应该在干净整洁的场所中进行。太阳能热水工程商务洽谈的场所若凌乱不堪，如墙上有一幅挂歪了的画，太阳能热水工程商务洽谈的人注意力则容易分散，无法全心放在太阳能热水工程商务洽谈上。心理学家告诉管理者，除了习惯性的动作外，人的注意力在一时之间，只能集中于某一个动作上，也就是所谓的“一心不能二用”。...

　　太阳能热水工程商务洽谈“力”

　　所谓太阳能热水工程商务洽谈“力”，究竟是一种什么“力呢”?

　　可以这么说——为了达到目的，运用某种方式来说服对方，使商务洽谈朝有利于自己的方向进行，这就是太阳能热水工程商务洽谈“力”。...

　　太阳能工程商务洽谈目标——化解对峙

　　在太阳能工程条件交换的策略里，我们掌握某项对方重视的问题，以在这方面的让步来使对方交换另一项对我们重视问题的让步。当然，其前提在于并非一切条件对全部当事人而言都同等重要，但事实上，它们极少如此。

　　即使在最高度组织化的太阳能工程商务洽谈里，个人和个人的喜好依然扮演着重要角色。请回想在越战期间，美国表明不愿撤退的主要理由之一，是因为这种做法有失颜面。我重复一遍，这是一项表明的理由，而不仅仅是存于某人心中的想法。美国的领导人士自己承认他们不会停止该场战争是因为他们害怕显得愚蠢!...

　　太阳能工程商务洽谈目标——消除不满

　　在太阳能工程商务洽谈这项手法中，我们把某种对自己来说并不昂贵，但是对接受者而言却意义重大的事物给予对方，而避免造成相反的情形。

　　譬如，汽车公司维修部门的高级技师或许会忿恨于初级技师的工资与他相同。为了寻求上下等级的清楚职别，高级技师也许会要求加工资、额外假期或有权使用公司的车辆等等。...

　　太阳能工程商务洽谈目标——配合极限

　　解决任何太阳能工程商务洽谈对立最简单的方法，就是设法了解对方真正的不满，然后化解其不满的根源。这种方法通常无须花费多少成本，而且可以在不牺牲重要事物的情况下完成。

　　譬如一名雇员要求从一个太阳能工程部门转往另一个太阳能工程部门...