前面浩通热水器资料库给大家介绍了太阳能热泵热水工程商务洽谈能力分析，太阳能热泵热水工程商务洽谈能力1——排除万难，接下来给大家介绍：

　　太阳能热泵热水工程商务洽谈能力2——创造“完美的结局”...

前面浩通热水器资料库给大家介绍了太阳能热泵热水工程商务洽谈能力分析，接下来给大家介绍：

　　太阳能热泵热水工程商务洽谈能力1——排除万难

　　大部分的太阳能热泵热水工程商务洽谈都必须克服许多困难，才能达到打击对方的目的。有些太阳能热泵热水工程商务洽谈因为其本身牵涉的层面太过复杂，或者因为太阳能热泵热水工程商务洽谈双方关系的不正常，便会使进行的过程倍加困难。而太阳能热泵热水工程商务洽谈的成功与否，不只影响到太阳能热泵热水工程商务洽谈者本身，甚至与整个社会、国家都会有重大关系。...

　　太阳能热泵热水工程商务洽谈能力分析

　　当一坐下来转入正式太阳能热泵热水工程商务洽谈前，应该充分利用开讲阶段从对方的言行中所获得的信息。在这个阶段中，能够很快地掌握对方太阳能热泵热水工程洽谈人员两个方面的信息，即代表他有丰富的太阳能热泵热水工程商务洽谈经验和技巧，可以顺利地发挥他的太阳能热水工程商务洽谈作风。

　　对方太阳能热泵热水工程商务洽谈经验和技巧无须语言就可以反映出来。比方说：他的姿势、表情以及他“入题”的能力。如果他在寒暄时不能应付自如，或者突然单刀直入地谈起生意来，那么可以断定，他是太阳能热泵热水工程商务洽谈生手。太阳能热泵热水工程商务洽谈高手总是留心观察对方这些微妙之处。对方的商务洽谈作风，同样的可以在开场阶段的发言中反映出来。...

　　太阳能热水工程商务洽谈需要注意开场方式

　　太阳能热水工程商务洽谈开场进行的一切活动，一方面能够为双方建立良好关系铺路，另一方面又能够了解对方的特点、态度和意图。...

　　太阳能热水工程商务洽谈需要懂得掌握关键

　　太阳能热水工程商务洽谈掌握关键非常重要，形成洽谈气氛的关刻时刻往往是短暂的，可能只有几秒钟，最多也不超过几分钟。实际上，当双方准备一起洽谈时，气氛就已经形成了，而且将会延续下去，以后便很难改变。

　　因为此时，热烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情绪已经出现了，所表现的行动不是轻松便是拘谨;太阳能热水工程商务洽谈的形式也已经确定：谁发言、说多少，双方的策略已经明晰，其至已逐渐达到知已知彼的程度。...

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——计划的本质(即目标)

　　太阳能热水工程商务洽谈的“目标”通常可以用一句话表达。比如“我们认为太阳能热水工程商务洽谈目标是……”或者说：“我们声明太阳能热水工程商务洽谈目标是……”有时候，目标不见得要和太阳能热水工程商务洽谈方向完全一致。...

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——确立商务洽谈方向

　　太阳能热水工程商务洽谈方向是指太阳能热水工程商务洽谈者希望通过商务洽谈所要表达的“方向目标”。它是太阳能热水工程商务洽谈者商务洽谈的主导思想。但它有时会与经过双方共同协商制定的太阳能热水工程洽谈目标略有出入。...

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——集中思考

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考的目的是迅速地归纳有关问题。同时理出自己思路。

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考阶段分两个步骤：

　　第一步把与太阳能热水工程商务洽谈有关的想法，通通写在纸上;

　　第二步是用另一张纸记下自己对于对方的判断和了解，包括他们在干什么?他们在哪里?他们的外貌如何?管理者了解了哪些有关他个人的情况?目前所知道他们在太阳能热水工程商务洽谈中期望的是什么?管理者预测他的期望是什么，以及我们还需要掌握什么情况等。...

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定概述

　　一般来说，太阳能热水工程商务洽谈的准备工作就是要制订一个简明、具体而又有弹性的商务洽谈计划。商务洽谈计划应尽可能简洁，以便太阳能热水工程洽谈人员记住其主要内容，使计划的主要内容与基本原则能够清晰地印在他们的大脑里，进而使他们能得心应手地与对方周旋，而且能随时与计划进行对照应用。

　　计划必须具体，不能只求简洁而忽略具体。既不要有所保留也不要过分细致。此外，计划还必须有弹性。太阳能热水工程商务洽谈人员必须善于领会对方的谈话意图，判断对方的想法与自己计划的出入所在，进而灵活地对计划加以调整。这些当然都是纸上谈兵，实际情况往往迥然不同。...

　　太阳能热水工程商务洽谈准备事项(八)——不可轻信谣言

　　太阳能热水工程商务洽谈准备事项不可轻信谣言

　　谣言毕竟只是谣言，而并非确实可靠的消息，但太阳能热水工程商务洽谈者却经常被谣言所误导，以致背离了事实。

　　许多谣言，乍听之下仿佛真有这么一回事，但是，谣言都不能够相信。若轻易相信，管理者将成为最大的受害者。所以，不要把谣言和事实混为一谈，这是太阳能热水工程商务洽谈的守则。...