太阳能热水工程商务洽谈计划拟定概述

　　一般来说，太阳能热水工程商务洽谈的准备工作就是要制订一个简明、具体而又有弹性的商务洽谈计划。商务洽谈计划应尽可能简洁，以便太阳能热水工程洽谈人员记住其主要内容，使计划的主要内容与基本原则能够清晰地印在他们的大脑里，进而使他们能得心应手地与对方周旋，而且能随时与计划进行对照应用。

　　计划必须具体，不能只求简洁而忽略具体。既不要有所保留也不要过分细致。此外，计划还必须有弹性。太阳能热水工程商务洽谈人员必须善于领会对方的谈话意图，判断对方的想法与自己计划的出入所在，进而灵活地对计划加以调整。这些当然都是纸上谈兵，实际情况往往迥然不同。

　　在实际工作中，商务洽谈人员要收集许多情况，阅读档案中相关的大量文件，同时尽量与这次太阳能热水工程商务洽谈有关的人员交换意见，他们的见解往往会各不相同。当管理者乘汽车或飞机前往商太阳能热水工程务洽谈的路上，要利用这有限的时间，把杂乱如麻的情况，抽条剥蚕理出头绪。

　　三个不同阶段中所使用的技巧：太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——集中思考；太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——确立商务洽谈方向；太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——计划的本质(即目标)。

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