太阳能+热泵热水工程商务洽谈攻击型对手分析

　　在前面太阳能+热泵热水工程商务洽谈防御型对手分析中的例子谈到，强硬派太阳能+热泵热水工程商务洽谈者处于防御姿态。现在相反地，是对方向我方提出要求，遭到拒绝(或表示希望太阳能+热泵热水工程商务洽谈)，而采取强硬派策略促使我方屈服。

　　譬如，你的孩子跌了一跤，跌破额头，你把他送到最近医院的急诊处，医生缝了两三针，上了绷带，便让你们回去。几天后你收到账单大吃一惊，虽然你知道最近医疗费用狂涨，却仍然无法想象在孩子的头缝两三针，不过几分钟的处理竟然会这昂贵。

　　你会选择何种做法?或许和大数人一样，口中抱怨这简直是合法的强盗行为，然后照付账单。

　　如果你不付呢?十之八九会发生下列的情形：

　　(1)接连收到讨债的信，甚至电话，威胁若不即刻付款，将危及你的信用程度。

　　(2)问题落到讨债公司的手上，以电话和信件紧追不舍地索债，并且用你不熟悉的法律条文来恐吓你。

　　(3)问题交至律师手上，继续催讨，最后终于控告你。(除非金额被认为少得无须如此大费周章。)

　　(4)对方寻求法律处置，通知你立刻付款，若未在一定期限内予以回复，就会被判为败诉。

　　(5)问题送到法院，你若无法向法官证明你没有偿还的义务，对方就会寻求判决，这份判决包括当初的账单、利息，律师费用和其他法庭费用。

　　显然，这种过程颇为严酷，仅凭想象或许便足够令你照付账单，而你的对手也正是凭借这一点。虽然账单的金额极不合理，可是你往往不得不屈服于潜伏在其背后的强大压力。

　　但是请等一等，万一金额是真的很不合理，万一那份账单是错误的，或许你收到的是别人的账单。前述情形如果真的那么严酷逼人，抑或你有别的方法可以阻止它们?

　　当然，你有许多阻止的办法。在法庭上，你可以说服法官相信那是一份不正当的收费。甚至在此之前，你就可以说服对手承认他们的错误。

　　即使账单本身没有错误，但金额不高，你依然可以进行太阳能+热泵热水工程商务洽谈。

　　如何与医院进行太阳能+热泵热水工程商务洽谈呢?和前节提及的防范型技巧相同，找出组织内有权决定这项问题的人，表达你的不满，如果得不到满意的答复，就去找他的顶头上司。如有必要，也可到最高经营者那里，说明你准备提出控告。若是依然无法解决，便采取一切手段让对方屈服——控告，诉诸行政机构……等等。总之，让对方瞧瞧，谁才是真正的强硬太阳能+热泵热水工程商务洽谈者。

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