太阳能热泵热水工程商务洽谈能力分析

　　当一坐下来转入正式太阳能热泵热水工程商务洽谈前，应该充分利用开讲阶段从对方的言行中所获得的信息。在这个阶段中，能够很快地掌握对方太阳能热泵热水工程洽谈人员两个方面的信息，即代表他有丰富的太阳能热泵热水工程商务洽谈经验和技巧，可以顺利地发挥他的太阳能热水工程商务洽谈作风。

　　对方太阳能热泵热水工程商务洽谈经验和技巧无须语言就可以反映出来。比方说：他的姿势、表情以及他“入题”的能力。如果他在寒暄时不能应付自如，或者突然单刀直入地谈起生意来，那么可以断定，他是太阳能热泵热水工程商务洽谈生手。太阳能热泵热水工程商务洽谈高手总是留心观察对方这些微妙之处。对方的商务洽谈作风，同样的可以在开场阶段的发言中反映出来。

　　一位经验丰富的太阳能热泵热水工程商务洽谈人员，为了谋求双方的合作，总是在开始时讨论一般性的题目，另一种具有不同洽谈作风的人员，虽然他的经验同样丰富，但其目的是为了对太阳能热泵热水工程商务洽谈产生影响，他显然会采取不同的措施。

　　一进入太阳能热泵热水工程商务洽谈，他就极力探求双方的优势和劣势，探听哪些是自己必须坚持的原则，以及在哪此问题上可以让步，他不仅要了解“自己”的情况，甚至对每一个己方人员的背景、价值观、以及每一个人有把握的和担心的事，以及是否可以加以利用等问题，都要搞得一清二楚。这些信息，对于那些玩弄花招的，以牺牲对方利益而谋取自己利益的人来说，是至关重要的。这些信息能成为他在以后的太阳能热泵热水工程商务洽谈中使用的武器。

　　因此，在这个阶段，必须十分谨慎地对所获得的对方印象加以分析。不仅如此，还要立刻采取一些重大措施，用自己的方式对他们施加影响，并使这些影响贯穿于商务洽谈的始末。管理者最好把准备工作做得既周密又灵活。

　　是不是一出手便能立刻击倒对方，才称得上是高手呢?其实不然。事实上，大多数的太阳能热泵热水工程商务洽谈过程都是十分耗时的，太阳能热泵热水工程商务洽谈双方必须一谈再谈变，对同样一件事情反复讨论才能达成协议。所以即使是一个能力高强、身经百战的太阳能热水工程商务洽谈者，也不得不经历下面这两个过程：

　　一、太阳能热泵热水工程商务洽谈能力1——排除万难；

　　二、太阳能热泵热水工程商务洽谈能力2——创造“完美的结局”

　　只有这样才能称得上“热水工程商务洽谈成功”。总之是要一步一步、慎重其事地来进行的。

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