太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——集中思考

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考的目的是迅速地归纳有关问题。同时理出自己思路。

　　太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考阶段分两个步骤：

　　第一步把与太阳能热水工程商务洽谈有关的想法，通通写在纸上;

　　第二步是用另一张纸记下自己对于对方的判断和了解，包括他们在干什么?他们在哪里?他们的外貌如何?管理者了解了哪些有关他个人的情况?目前所知道他们在太阳能热水工程商务洽谈中期望的是什么?管理者预测他的期望是什么，以及我们还需要掌握什么情况等。

　　同样地，把这些有关对方的一些问题的想法及时记载下来。

　　在太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考阶段，如果管理者把有关太阳能热水工程商务洽谈的临时主意和有关对方情况的估计与猜测，列成两张表写在纸上，管理者的头脑就清楚了，把它们放在一边，会对太阳能热水工程商务洽谈产生重要作用，可供以后的太阳能热水工程商务洽谈准备工作参考。

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