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浩通热水器资料库前面给大家介绍了太阳能+热泵热水工程商务洽谈防御型对手分析,太阳能+热泵热水工程商务洽谈攻击型对手分析,太阳能+热泵热水工程商务洽谈搭档型对手分析,接下来给大家介绍
许多强硬派太阳能+热泵热水工程商务洽谈者如狼群一般采取团体行动。你面对的不是一名太阳能+热泵热水工程商务洽谈者,而是一群狼,这种情形在大型企业或政府之间的太阳能+热泵热水工程商务洽谈中尤其常见。
太阳能+热泵热水工程团体商务洽谈好处之一,是对于复杂的问题,各人有不同专门知识应付不同的项目。例如多国之间的条约,或购买最新型设备等等,只凭一己之力很难能应付其中牵涉到的复杂知识。
可是,在某些情况下,纵使问题相当单纯,却仍然出现太阳能+热泵热水工程团体商务洽谈者。万一我方人势单力孤,就会产生比对方先累倒的危险性,正如一名拳击手单独面对车轮战一般。
这种白脸、黑脸战术是警察审讯嫌疑犯的惯用手法之一。一名警察扮演强硬的角色,用一切威胁的方式逼迫回答,而另一名警察以温和的扮相登场,表示愿意劝解粗暴的前者,但要求嫌疑犯表现出合作的态度。
太阳能+热泵热水工程商务洽谈者的手法与此几乎如出一辙,先由强硬派太阳能+热泵热水工程商务洽谈者出面强烈指责你的不是,并且提出种种威胁,强调他绝不会妥协,然后离去,拉着温和派太阳能+热泵热水工程商务洽谈者出现,以不同的口吻表示与你站在同一阵线。当然,太阳能+热泵热水工程团体商务洽谈的人数越多,黑白脸的组合形式越丰富。那么,你该如何应付?
尽可能使我方人员不少于对方团体人数,在对方设有专门人才的每一领域上,我方也设置至少一人来对抗他们。即使无法完全做到,也要尽可能接近理想。此外不妨利用时间这项武器来对抗他们的人海战术。
例如,当对方有十人,而我仅有三人时,避免采取分组讨论的型态,以防止造成对方两人以上对我方一人的局面。相反地,坚持以全体出席的形态讨论每一件事,如此一来,对方就必须负担高出我方甚多的有形和无形的太阳能+热泵热水工程商务洽谈成本。若是无法做这样的安排,就尽量设法拖延讨论时间,例如增加休息,坚持我方需进行内部商议等。
总而言之,永远别使自己处于必须持续太阳能+热泵热水工程商务洽谈,而对方得以轮流上场的情形,否则等进入最重要的决议阶段时,你已精疲力竭,对方却依然精力旺盛。相比之下,自然会损及你的良好判断力。
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