太阳能热水工程商务洽谈是一种“心理战”

　　在一场有关太阳能热水工程商务洽谈的研讨会中，一名发言人提到了太阳能热水工程商务洽谈环境的问题。他主张不论任何商务洽谈，都应该在干净整洁的场所中进行。太阳能热水工程商务洽谈的场所若凌乱不堪，如墙上有一幅挂歪了的画，太阳能热水工程商务洽谈的人注意力则容易分散，无法全心放在太阳能热水工程商务洽谈上。心理学家告诉管理者，除了习惯性的动作外，人的注意力在一时之间，只能集中于某一个动作上，也就是所谓的“一心不能二用”。

　　因此在太阳能热水工程商务洽谈进行中，对方的注意力如果突然被墙上一幅挂歪了的图画所吸引的话，太阳能热水工程商务洽谈结果将会如何呢?情况可能对你有利，也可能对你不利。假设对方的太阳能热水工程商务洽谈实力在你之上，但却是有整洁癖的人，那么，挂歪了的图画、塞满了烟蒂的烟灰缸，以及满桌子乱七八糟的文件资料，都会搞得他不能专心，这么一来，原有的太阳能热水工程商务洽谈实力便难以完全发挥了……。

　　不错，如果凭由一幅挂歪了的图画，使商务洽谈对手的注意力无法集中，那么，就太阳能热水工程商务洽谈技术而言，这一幅图画可以说扮演了一个非常重要的角色。但是，太阳能热水工程商务洽谈对手的注意力如果完全被那幅挂歪了的图画所吸引，而根本不知道你到底在说些什么时，那幅图画对整个太阳能热水工程商务洽谈的“破坏性”便远大于“建设性”了。

　　总之，在太阳能热水工程商务洽谈双方的实力不差上下、难分胜负的情况下，如果能运用技巧，如故意把墙上的图画挂歪，使对方难以发挥原本的实力，但太阳能热水工程商务洽谈又不至于因此中断，就等于给自己增添了一份力量、一个机会，敌消我长，太阳能热水工程商务洽谈的结果自然便有利于你了。

　　太阳能热水工程商务洽谈可说是一种极其微妙的“心理战”。为了看穿对方的意图，并且迅速地做出有效的决定，在明枪暗箭的交战过程中，最重要的，莫过于注意力的集中与否了。

　　所以，任何的小动作都无所谓，只要能扰乱对方的注意力，便可能扭转整个太阳能热水工程商务洽谈局面。至此，或许你已经体会到，商务洽谈力正犹如一把双面的利刃，可以伤人，但也可能反过来伤了自己。

　　管理者回想一下太阳能热水工程“商务洽谈力”的本义。只有时时不忘商务洽谈力的重要，再加上对太阳能热水工程商务洽谈充分而正确的认识，才能使你的实力在太阳能热水工程商务洽谈中发挥无遗。

　　在二次大战期间，盟军司令巴顿将军与素有“沙漠之孤”之称的德国陆军元帅隆美尔即将展开一场举世瞩目的“世纪大决战”。在大战爆发之前，巴顿将军曾日夜苦读隆美尔的一本军事论述，特别是其中有关装甲部队部署方式的部分。果然不出巴顿所料，隆美尔在作战中所采用的，正是其著作所提及的战术，所以，这场战争的胜利者，当然非巴顿将军莫属了。

　　太阳能热水工程商务洽谈也是一样，熟识敌情，可以提高自己的作战力。

　　因此，在太阳能热水工程商务洽谈之前，多方深入探查对方的虚实，是很必要的。一个人的真面目往往就在外在行为与癖好中显露无遗。手被尼古丁熏得焦黄，这人一定是个老烟枪;不修边幅，这人可能生性懒散、自制力较差;一口气便把杯中的咖啡饮尽的人，十之八九是属于神经质型、焦虑型。类似这样的例子随处可见，只要你稍加留心、仔细观察，便不难看出一个人内心的情绪类型。

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