太阳能热水工程商务洽谈准备事项(八)——不可轻信谣言

　　太阳能热水工程商务洽谈准备事项不可轻信谣言

　　谣言毕竟只是谣言，而并非确实可靠的消息，但太阳能热水工程商务洽谈者却经常被谣言所误导，以致背离了事实。

　　许多谣言，乍听之下仿佛真有这么一回事，但是，谣言都不能够相信。若轻易相信，管理者将成为最大的受害者。所以，不要把谣言和事实混为一谈，这是太阳能热水工程商务洽谈的守则。

　　在太阳能热水工程商务洽谈中，如果被对方识破自己所持的所谓“事实证据”是根据谣言而来，那么后果将会如何呢?很明显的，管理者的信誉必然从此一落千丈，而此次商务洽谈对自己来说，则是必输无疑的了。

　　相反地，如果管理者发现对方所持的资料是根据不正确的传闻而来，情况又将如何呢?只要管理者能掌握真正的事实，当场揭发对方的错误，那么，不管对方原来的攻势如何凌厉，也只能反攻为守了。在商务洽谈中，如果对方只能“防御”，而无法展开攻势，那时你是胜利在握。

　　在太阳能热水工程商务洽谈之前，许多人往往因准备时间不够或者未曾意识到“收集完整事实”的重要性，而遭致意外的失败。

　　所以，对于对方所引以为据的事实，尤其当该事实对太阳能热水工程商务洽谈的成败具有决定性的影响时，管理者应该特别留意，如果可能的话，最好还是亲自查证。否则，如果为了一件子虚乌有的“事实”，而从太阳能热水工程商务洽谈中败下阵来的话，那就得不偿失了。

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