太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——计划的本质(即目标)
太阳能热水工程商务洽谈的“目标”通常可以用一句话表达。比如“我们认为太阳能热水工程商务洽谈目标是……”或者说：“我们声明太阳能热水工程商务洽谈目标是……”有时候，目标不见得要和太阳能热水工程商务洽谈方向完全一致。...
太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——确立商务洽谈方向
太阳能热水工程商务洽谈方向是指太阳能热水工程商务洽谈者希望通过商务洽谈所要表达的“方向目标”。它是太阳能热水工程商务洽谈者商务洽谈的主导思想。但它有时会与经过双方共同协商制定的太阳能热水工程洽谈目标略有出入。...
太阳能热水工程商务洽谈计划拟定——集中思考
太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考的目的是迅速地归纳有关问题。同时理出自己思路。
太阳能热水工程商务洽谈计划拟定集中思考阶段分两个步骤：
第一步把与太阳能热水工程商务洽谈有关的想法，通通写在纸上;
第二步是用另一张纸记下自己对于对方的判断和了解，包括他们在干什么?他们在哪里?他们的外貌如何?管理者了解了哪些有关他个人的情况?目前所知道他们在太阳能热水工程商务洽谈中期望的是什么?管理者预测他的期望是什么，以及我们还需要掌握什么情况等。...
太阳能热水工程商务洽谈计划拟定概述
一般来说，太阳能热水工程商务洽谈的准备工作就是要制订一个简明、具体而又有弹性的商务洽谈计划。商务洽谈计划应尽可能简洁，以便太阳能热水工程洽谈人员记住其主要内容，使计划的主要内容与基本原则能够清晰地印在他们的大脑里，进而使他们能得心应手地与对方周旋，而且能随时与计划进行对照应用。
计划必须具体，不能只求简洁而忽略具体。既不要有所保留也不要过分细致。此外，计划还必须有弹性。太阳能热水工程商务洽谈人员必须善于领会对方的谈话意图，判断对方的想法与自己计划的出入所在，进而灵活地对计划加以调整。这些当然都是纸上谈兵，实际情况往往迥然不同。...
太阳能热水工程商务洽谈准备事项(八)——不可轻信谣言
太阳能热水工程商务洽谈准备事项不可轻信谣言
谣言毕竟只是谣言，而并非确实可靠的消息，但太阳能热水工程商务洽谈者却经常被谣言所误导，以致背离了事实。
许多谣言，乍听之下仿佛真有这么一回事，但是，谣言都不能够相信。若轻易相信，管理者将成为最大的受害者。所以，不要把谣言和事实混为一谈，这是太阳能热水工程商务洽谈的守则。...
太阳能热水工程商务洽谈准备事项(七)——充分了解实际情况
太阳能热水工程商务洽谈准备事项充分了解实际情况
从事太阳能热水工程商务洽谈时，往往会因未能掌握与太阳能热水工程商务洽谈有关的完整而正确的事实，而遭到意想不到失败。
这种失败，对管理者的太阳能热水工程商务洽谈力来说，是一大损伤。就如同在沙滩上盖房子一样，即使房子盖得再好，大浪一来，顷刻间不就化为乌有了。...
太阳能热水工程商务洽谈准备事项(六)——让对方了解你的商务洽谈内容
一家太阳能贸易公司正在召开业务会议;与会人士各执己见，几乎吵翻了天。只有一名干部，从头到尾静静地坐在那儿，一句话也没说。
“你真了不起，在刚刚那种乱哄哄的场合，居然还能保持冷静!告诉我你是怎么做到的?”...
太阳能热水工程商务洽谈准备事项(五)——洞悉对方的思考模式
太阳能热水工程商务洽谈准备事项洞悉对方的思考模式
在太阳能热水工程商务洽谈前的准备阶段，就应该通过各种方式，去了解太阳能热水工程商务洽谈对手的自我评价如何。如果管理者曾与该太阳能热水工程商务洽谈对手接触过，那不妨再翻阅一下当时的太阳能热水工程商务洽谈记录。如果双方素昧平生，则可以从与对方太阳能热水工程商务洽谈过的人那儿获得消息。...
太阳能热水工程商务洽谈准备事项(四)——稳住阵脚
太阳能热水工程商务洽谈准备事项稳住阵脚
在太阳能热水工程商务洽谈桌上，多少都有可能遇到不讲理的对手，在不该大声喊叫的时候，偏偏叫嚣不停，甚至还拍桌子，百般威胁。不过，这一类的人通常不是虚有其表的纸老虎或紧张大师，便是还不够成熟，只要你稳住阵脚，其实是不难应付的。...
太阳能热水工程商务洽谈准备事项(三)——适度地让对方了解你的实力
太阳能热水工程商务洽谈准备事项适度地让对方了解你的实力
在太阳能热水工程商务洽谈前，管理者要预先评估本身的强弱与地位的优劣，并要设法探查对方对于自己的了解程度。完成了这两项太阳能热水工程商务洽谈的初步准备，才能够于商务洽谈时适时而有效运用太阳能热水工程商务洽谈技巧。即使面对的是同一件事，每个人的反应也会有所不同，尤其在事过境迁之后，其中的变化更是难以掌握。...
